Поиск и подбор персонала. Выбираем Директора по продажам

Консалтинговая компания Глория, отзывы в сети о работе которой, только положительные, предлагает вашему вниманию публикацию об особенностях подбора для отечественных структур директоров по продажам. Да, да и такого уровня подбор персонала (Киев, компания по поиску персонала Глория) здесь также реализуется на договорной основе уже не один сезон, и достаточно успешно. Рекрутинговая компания по праву гордится своими протеже, которые успешно трудятся на данном поприще.

Руководитель доходной части бизнеса – одна из наиболее значимых должностей в любой компании. Как правило, подразумевается или начальник в отделе продаж, или должность директора по продажам. В последнем случае такая должность (директор продаж) вводится с целью повысить статус специалиста, в первую очередь, во время переговоров. По сути же, как ни называй данного работника, его главная задача – выстраивание наиболее оптимальной системы и стратегии продаж. Важный нюанс – универсальных, идеальных специалистов на данную должность не существует (так утверждает и консалтинговая компания Глория). Отзывы работодателей, с которыми тесно сотрудничает Глория, вакансии закрывая только достойными претендентами, подтверждают данный факт. Потому чаще всего подбор персонала (Киев ли предполагается местом работы или глубинка – не имеет разницы) основывается на оперативных и стратегических планах работодателя. Для подходящего специалиста значимыми оказываются такие параметры, как:

- наличие опыта работы в данной конкретной сфере;

- возможный личный вклад специалиста в развитие предприятия;

- тип мышления кандидата на данную должность;

- уровень коммуникативности и переговорных навыков;

- личная заинтересованность в работе и лояльность по отношению к данной компании. В особенности тщательно изучает консалтинговая компания Глория отзывы, рекомендации претендентов с предыдущих мест работы претендента.

Однако куда правильнее будет сформулировать пошаговый алгоритм действий, который использует в своей работе компания Глория. Вакансии директора по продажам предполагают такие шаги:

Шаг №1 – формирование портрета (обобщенного) претендента. Как правило, ключевыми составляющими собирательного образа будущего успешного директора по продажам выступают отменные организаторские умения. Важными являются и жизненные установки претендента. Взгляды на основные человеческие ценности должны отвечать тем, которые главенствуют в компании-работодателе.

Шаг №2 – предполагает оценивание и скрупулезную разностороннюю проверку кандидата на должность директора по продажам. Причем инструменты для оценки могут применяться самые разные, начиная от самых разных тестов, углубленного интервью и т.д. Обязательно проверяются такие составляющие, как вариативность подходов к продажам и ценообразованию, умение преодолевать возражения, делегировать полномочия (подчиненным можно доверить множество задач, начиная от заказа продукции, управление логистикой и транспортом, контролем склада, и заканчивая переговорами с ключевыми клиентами), готовность работы «в поле» и многое что еще…

Следующий важнейший шаг – подготовка коллектива к работе с новым руководителем - директором. Анализируется текущая ситуация в компании и делаются прогнозы по поводу того, сработается ли данный руководитель с имеющимся штатом или потребуется смена некоторых исполнителей. Следует учесть, что достаточно часто коллектив оставляет, в случае прихода стороннего претендента, ведущий член команды, который надеялся получить данную должность сам.

Из вышеуказанного понятно, что выбор директора по продажам должен быть более чем основательным! Рекрутинговая компания Глория именно тот партнер, который подберет наилучшего претендента для такой вакансии.